Robert Cialdini to amerykański psycholog i profesor Uniwersytetu Stanowego w Arizonie, który zdobył ogromną popularność dzięki swojej książce „Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka”, nad którą pracował przez 15 lat. Książka ta znalazła aż 3 miliony czytelników, a jej treść pozostaje aktualna nawet po wielu latach od wydania.
Cialdini wyróżnił sześć technik wywierania wpływu na ludzi, które mają zastosowanie zarówno w życiu codziennym, jak i w marketingu. Te uniwersalne „Reguły Cialdiniego” są nadal skuteczne w dzisiejszym świecie.
Reguła wzajemności: Oznacza, że jeśli okazujemy komuś życzliwość, możemy spodziewać się odwrotnej życzliwości. W marketingu przykładem może być oferowanie darmowych próbek lub okresów próbnych, co zachęca klientów do zakupów.
Społeczny dowód słuszności: Sugeruje, że jeśli inni ludzie korzystają z produktu lub usługi, to jest to sygnał, że warto z nimi się zapoznać. W reklamie używane są hasła typu „Zaufały nam miliony” lub „95% klientów poleca”.
Reguła lubienia: Mówi o tym, że chętniej pomagamy lub kupujemy od osób lub rzeczy, które lubimy. W marketingu wykorzystuje się to, prezentując reklamy z udziałem dzieci, zwierząt lub innych elementów, które budzą sympatię.
Zasada autorytetu: Wskazuje, że ludzie bardziej ufają i słuchają osób uznawanych za ekspertów w danej dziedzinie. W reklamach często widzimy znane osobistości, które stają się ambasadorami danej marki.
Reguła niedostępności: Ludzie bardziej cenią sobie to, co jest trudno dostępne lub ograniczone. W marketingu stosuje się oferty czasowe, ekskluzywne rabaty dla wybranych grup czy też oferty dostępne tylko dla subskrybentów newslettera.
Zaangażowanie i konsekwencje: Ostatnia reguła Cialdiniego opiera się na tym, że ludzie lubią być postrzegani jako konsekwentni w realizacji swoich celów. W marketingu przykładem może być promocja na drugi produkt z tej samej serii, co zachęca klientów do kontynuowania zakupów.
Te reguły stanowią podstawę strategii marketingowych i komunikacji, pomagając firmom skuteczniej oddziaływać na swoją publiczność.
„Nie pozwól, aby trudny proces tworzenia grafiki i poszukiwania odpowiednich materiałów internetowych pochłaniał Twój cenny czas. Jako Twoi współpracownicy, mamy w swojej ofercie bogatą kolekcję legalnie licencjonowanych obrazów oraz zaawansowane oprogramowanie do obróbki zdjęć i filmów. Wykorzystamy te zasoby, aby stworzyć dla Ciebie wyjątkowe materiały promocyjne.Co więcej, dostarczamy gotowe treści tekstowe, autorską muzykę, a także gwarantujemy precyzyjne targetowanie i umiejętne linkowanie. Te zadania, choć wydają się niepozorne, zazwyczaj pochłaniają ogromne ilości czasu. Dlatego chcemy Cię odciążyć i zająć się nimi za Ciebie.Nasz proces jest przejrzysty i prosty. Wystarczy wypełnić formularz kontaktowy, dokonać płatności za nasze usługi, a my, natychmiast po zaksięgowaniu wpłaty, rozpoczniemy pracę. Potrzebujemy od Ciebie jedynie materiałów firmowych, takich jak zdjęcia, filmy i opisy, które wykorzystamy do dostosowanej kampanii promocyjnej.Nasze usługi są uniwersalne i obejmują szeroki zakres dziedzin biznesowych. Wspieramy m.in. agencje nieruchomości, restauracje, salony kosmetyczne, wypożyczalnie samochodów, warsztaty samochodowe, firmy budowlane, kancelarie prawne, sklepy, wynajmy turystyczne, organizacje eventów, wycieczek grupowych, firmy transportowe, biura tłumaczeń oraz księgowe.Bez względu na branżę, w której działasz, serdecznie zapraszamy do skorzystania z naszych usług. Z nami zaoszczędzisz nie tylko czas, ale również pieniądze. Pozwól nam zająć się Twoją promocją, podczas gdy Ty skoncentrujesz się na rozwoju swojego biznesu.”